Trong bối cảnh thị trường sụt giảm kéo dài, nhà mua hàng có nhiều lựa chọn hơn khi cạnh tranh giữa các nhà cung cấp tăng lên. Do đó, nếu nhà sản xuất không thích nghi được với yêu cầu của khách hàng, tăng giá trị sản phẩm mà vẫn chấp nhận đứng ở cuối chuỗi giá trị thì nguy cơ bị thay thế càng cao.