21 tuổi, nữ sinh Ngoại thương có thu nhập hàng tháng đáng ngưỡng mộ nhờ kinh doanh

Dấn thân để khẳng định mình

Chia sẻ về lý do tại sao lại lựa chọn khởi nghiệp, tự xây dựng công việc kinh doanh riêng, Minh Ngọc mở đầu bằng một lời khẳng định: “Mình muốn làm một điều gì đó khác biệt, điều gì đó thử thách bản thân mà mình chưa từng dám thử!” Kể về hành trình trước đó, Minh Ngọc tâm sự đã từng muốn trở thành một người thành công “kiểu mẫu” giống phần đa các bạn sinh viên trường Ngoại thương hướng tới. Đó là sẽ tốt nghiệp, làm việc cho các tập đoàn lớn và từ đó xây dựng sự nghiệp. “Mình ở trong một môi trường có thể gọi là lý tưởng để đi làm big corp: Tiếp xúc với các cuộc thi MT (Management Trainee- Quản trị viên tập sự) hằng ngày, rất nhiều sinh viên tham gia với đích đến cuối cùng là được tuyển dụng vào các tập đoàn lớn và đã có không ít anh chị tiền bối mình quen đều có việc làm trước khi tốt nghiệp…”, Minh Ngọc chia sẻ.

Bản thân Ngọc cũng đã từng đăng ký tham gia một số cuộc thi như thế nhưng hầu hết đều bỏ cuộc giữa chừng vì không đủ hứng thú. Dù biết rằng thật tốt khi được trải nghiệm “va chạm” với các cuộc thi này và có cơ hội được làm việc tại các công ty danh tiếng, nhưng Ngọc - cô sinh viên ưa tự do, thích thử thách đã lựa chọn con đường táo bạo hơn: khởi nghiệp.

Bước vào thị trường kinh doanh một cách chậm rãi và cẩn trọng

Niềm đam mê với nhiếp ảnh cùng với sự nhận thấy tiềm năng kinh doanh đối với máy ảnh kỹ thuật số cũ chính là động lực thúc đẩy Minh Ngọc quyết định khởi nghiệp bằng ngành hàng này. Hiểu rõ rằng bản thân ở thời điểm hiện tại không có đủ tiềm lực để phát triển một công ty lớn và chi trả nhiều loại chi phí như nhân công hay quảng bá thương hiệu,... Minh Ngọc chọn tập trung vào thị trường ngách và tiết kiệm nguồn lực bằng bán sỉ.

Bài toán được đặt ra đối với cô sinh viên là làm thế nào có thể tìm được USP (unique selling point - điểm bán hàng độc nhất) đủ để cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thị trường và có được tệp khách hàng riêng cho mình. Minh Ngọc đã tập trung tìm hiểu, nghiên cứu và nhận ra rằng: phần lớn các dòng máy ảnh cũ được nhập khẩu từ thị trường Nhật và hầu hết phải đi đường hàng không nên chi phí vận chuyển cao kéo theo giá thành sản phẩm. Bởi thế, cô tìm cách vận chuyển nối chuyến kết hợp cả đường hàng không và đường bộ để chi phí vận chuyển rẻ nhất có thể. Do đó, sản phẩm được bán ra thị trường với mức giá cạnh tranh. “Để đảm bảo an toàn nhất, thay vì các chi phí khác như marketing hay nhân sự khiến giá thành của sản phẩm bị đội lên thì mình quyết định duy trì chi phí marketing bằng không và toàn bộ nguồn lực tập trung vào sản phẩm để có được giá rẻ nhất”, Minh Ngọc chia sẻ. Việc độc quyền một sản phẩm đang tạo trend trên thị trường đã giúp cô có thể kéo được thị phần và nhiều mối bán sỉ. Sau khi lượng khách và hàng đã ổn định, Ngọc duy trì và phát triển việc kinh doanh trên tập khách hàng có sẵn.

Sau một thời gian nắm độc quyền sản phẩm với giá thành tốt, Minh Ngọc đối diện với việc mất dần “đất” vì đã xuất hiện các đối thủ cạnh tranh. Với một tâm thế bình tĩnh, cô hiểu sự độc quyền mình từng nắm giữ sẽ không thể kéo dài lâu bởi quyền lợi tiếp cận nguồn hàng giữa người kinh doanh là như nhau. Lúc này, Minh Ngọc chấp nhận giảm lợi nhuận biên, mua vào với số lượng lớn để đẩy thị phần về phía mình đồng thời chú trọng vào chính sách hỗ trợ khách hàng. Khi thị trường dần ổn định trở lại, cô thuê thêm nhân sự để chăm sóc khách hàng được tốt hơn, đồng thời khai thác thêm các dòng sản phẩm khác.

Khả năng ứng biến nhanh trước tình thế cùng với những kiến thức chuyên ngành kinh doanh học được ở Ngoại thương và Câu lạc bộ HRC cũng như việc đi làm trong lĩnh vực Blockchain tại Web3 Space đã giúp Ngọc tìm ra cách giải quyết sao cho thông minh nhất khi tự xây dựng công việc kinh doanh riêng của mình. Đặc biệt, thời gian sinh hoạt ở Câu lạc bộ HRC là cơ hội để cô tích lũy kiến thức thực tế về dòng tiền ra vào, quản lý tài chính cũng như các thủ tục pháp lý. Thay vì quá bất ngờ và bị động trước những rủi ro hay sự thay đổi của xu thế, Minh Ngọc với những kinh nghiệm mình đã từng có trước đó như: tìm kiếm nhà phân phối, nhà vận chuyển, mua bảo hiểm… đã có thể bình tĩnh và tỉnh táo trong việc đưa ra quyết định. “Đồng thời kiến thức mình có được trong thời gian đi học đã giúp mình quản lý dòng tiền khá ổn, không bị đọng vốn và linh hoạt với từng khách hàng”, Ngọc chia sẻ thêm.

Ngọc chụp cùng CLB HRC.

Định giá bản thân theo cách riêng của bạn

Minh Ngọc của ngày hôm nay là một cô gái năng động, tài giỏi với thu nhập hàng trăm triệu một tháng khi chỉ mới ở độ tuổi 21. Thế nhưng, ít ai biết được rằng, từ nhỏ, Minh Ngọc đã được “định hình” là một cô bé không giỏi ăn nói và không mấy hoạt bát. Những lời nhận xét ấy đã theo cô suốt những năm tháng khi còn nhỏ cho đến khi bước chân vào cánh cổng đại học. “Em quá thẳng thắn, không làm được sales đâu” hay “Em chỉ biết học, không biết kinh doanh gì cả” là những đánh giá mà Minh Ngọc hay được nhận nhiều nhất. “Nhiều đến mức mỗi khi mình đứng trước đám đông, cầm mic trả lời câu hỏi thì sẽ có một câu nói vang lên trong đầu “Mình không giỏi ăn nói, không được nói nhưng những gì mình nghĩ ra”, nữ sinh trải lòng.

Thế nhưng, cô đã không ngần ngại thử thách bản thân mình với những công việc để nâng cao kỹ năng giao tiếp từ làm lớp trưởng, bí thư đến phát triển kinh doanh, tự mài dũa khả năng chốt sale,... Sau những nỗ lực của bản thân, nữ sinh Ngoại thương đã có cho mình không chỉ khoản thu nhập lớn ở độ tuổi rất trẻ mà còn là những bài học đáng giá về sự tin tưởng vào khả năng của bản thân. Với Ngọc, “Chúng ta sẽ chỉ thất bại khi không tin bản thân mình sẽ làm được. Hãy để tuổi trẻ sống với những khát khao và dám hết mình để theo đuổi chúng dù cho có thể sẽ thất bại ê chề”. Minh Ngọc mong rằng các bạn trẻ sẽ vững tâm, kiến tạo cho mình con đường riêng và phấn đấu không ngừng để không phải hối tiếc về khoảng thời gian tuổi trẻ đã sống hoài, sống phí.

Chia sẻ với Chuyên trang Sinh Viên Việt Nam, báo Tiền Phong, Minh Ngọc khẳng định rằng trong tương lai cô vẫn sẽ tiếp tục hành trình “định giá” bản thân ở mức cao nhất. Hiểu rằng, công việc kinh doanh hiện tại dù giúp cô ổn định về mặt tài chính nhưng chưa thật sự tạo ra nhiều giá trị tốt đẹp cho xã hội như cô mong muốn. Hành trình sắp tới, Minh Ngọc đang nỗ lực hoàn thiện bản thân để xây dựng những mô hình kinh doanh thể hiện nhiều hơn trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp và cống hiến nhiều hơn nữa cho đất nước.

Phi Yến